Negociar é muito mais um processo de aprendizagem e desenvolvimento do que um conjunto de qualidades e talentos inatos. Sem dedicação, treino e preparação dificilmente seremos bons negociadores.

Muita gente pensa que a negociação é algo exclusivo de alguns sobredotados a quem a lotaria genética bafejou com a sorte grande. Acham que ou se nasce a saber negociar, ou não se nasce. E alguns ainda vão mais longe, acreditando que quem nasceu a saber negociar não precisa de aprender mais nada, enquanto que quem nasceu sem saber negociar bem pode tentar melhorar que não irá a parte nenhuma. Nesta visão, uns não necessitam de se esforçar por que tudo lhes sai naturalmente, enquanto outros, por mais que se esforcem nunca vão conseguir ser bons negociadores.

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